قد يضيف العميل عنصراً واحداً إلى السلة، بينما تريد تشجيعه على شراء ثلاثة. أفضل طريقة هي عرض قيمة واضحة بجوار السعر: اشترِ ثلاثة، وينخفض سعر الوحدة. هذا هو خصم الحجم، ويمكن أن يرفع متوسط قيمة الطلب من دون زيادة الإنفاق الإعلاني إذا طُبّق جيداً.
لكن تنفيذ ذلك في شوبيفاي قد يكون أكثر تعقيداً مما ينبغي. شرائح الكمية المدمجة محدودة، وجدول الأسعار لا يظهر للمتسوقين دائماً، وقد يؤدي خطأ في التدرج إلى جعل شراء كمية أكبر أكثر كلفة. يشرح هذا الدليل ما هذه الخصومات، ولماذا تنجح، وكيف تضبط شرائح خصم الحجم في شوبيفاي بحيث تصمد من صفحة المنتج وحتى إتمام الدفع.
🎯 ملخص سريع
- خصم الحجم، وخصم الكمية، والتسعير المتدرج تعني الشيء نفسه: اشترِ وحدات أكثر، وادفع أقل لكل وحدة.
- ترفع متوسط قيمة الطلب لأن المتسوق يرفع الكمية ليبلغ التوفير التالي، بدلاً من أن تخصم أنت على السلة كلها.
- شرائح الكمية المدمجة في شوبيفاي محدودة وتُخفي العرض حتى الدفع؛ تطبيق مبني على Shopify Functions يُصلح الأمرين.
- احذر خطأ انقطاع الشرائح، حيث يعود السعر إلى الكامل فوق شريحتك العليا. يجب أن تُطبَّق الشريحة الأعلى دائماً.
- TierNova يعمل على Discount Function المدمجة في شوبيفاي، ويعمل على كل خطة مدفوعة، ويعرض جدول الأسعار في صفحة المنتج.
📦 ما هي خصومات الكمية والحجم
خصم الحجم، وخصم الكمية، والتسعير المتدرج في شوبيفاي، وشرائح الكمية في شوبيفاي، وخصم الجملة: كلها أسماء لآلية واحدة. تضبط شرائح من الكمية، وكل شريحة تحصل على سعر وحدة أفضل. السلّم النموذجي يبدو هكذا:
| الكمية | الخصم | سعر الوحدة | توفيرك |
|---|---|---|---|
| 1 إلى 2 | لا شيء | 20.00 دولار | 0 دولار |
| 3 إلى 5 | خصم 10% | 18.00 دولار | دولاران لكل وحدة |
| 6 إلى 9 | خصم 15% | 17.00 دولار | 3 دولارات لكل وحدة |
| 10 أو أكثر | خصم 20% | 16.00 دولار | 4 دولارات لكل وحدة |
الأرقام أعلاه مجرد مثال على منتج بـ 20 دولاراً. المهم هو الشكل: كلما أضاف المتسوق وحدات أكثر، انخفض سعر الوحدة أكثر. هذا جوهر تسعير اشترِ أكثر وفّر أكثر في شوبيفاي، ويصلح لأي كتالوج تقريباً، من المستهلكات والمكملات إلى عبوات الملابس المتعددة وإعادة طلبات B2B.
وهناك ثلاث طرق للتعبير عن كل شريحة، وTierNova يدعمها جميعاً:
- نسبة مئوية مخصومة (مثل خصم 15% عند 6 وحدات)، وهي الأكثر شيوعاً والأكثر أماناً للمتاجر متعددة العملات.
- مبلغ ثابت مخصوم (مثل 3 دولارات تُخصم عن كل وحدة في هذه الشريحة).
- سعر ثابت لكل شريحة (مثل «16 دولاراً للوحدة عند شراء 10 أو أكثر»)، وهو الأوضح للمتسوقين.
📈 لماذا ترفع متوسط قيمة الطلب
الكوبون الموحّد على كامل المتجر يخصم على كل طلب، بما فيها الطلبات التي كانت ستحدث على أي حال. أما سلّم الحجم فلا يمنح المكافأة إلا حين يفعل المتسوق ما تريده، أي أن يشتري أكثر. هذا هو الفرق بين أن تخفض هامشك بلا مقابل وأن تستخدم الخصم لتشجيع شراء وحدات إضافية.
والسلوك الذي تستفيد منه بسيط. المتسوق الذي يحمل وحدتين يرى أن الثالثة تخفض سعر الثلاث جميعاً. رفع الكمية يبدو فوزاً، لا مصروفاً. أنت لا تخفض أسعارك، بل ترفع قيمة الطلب. وحين تُطبّقه عبر الكتالوج، يتراكم هذا الأثر ليرفع متوسط قيمة الطلب بشكل ملموس دون زائر إضافي واحد.
كما يتناغم تسعير الحجم بسلاسة مع العروض الأخرى. إذا كنت تبيع أطقماً أيضاً، فدليلنا عن حزم منتجات شوبيفاي دون منتجات وهمية أو متغيرات مكررة يشرح متى تتفوق الحزمة على شريحة الكمية (باختصار: الحزم لمزج منتجات مختلفة، وشرائح الحجم لشراء كمية أكبر من المنتج نفسه).
🛠️ كيف تضبطها على شوبيفاي: الأدوات المدمجة مقابل تطبيق
لدى شوبيفاي بالفعل خصومات قائمة على الكمية، ولقاعدة واحدة بسيطة قد تكفي. لكن التجار يواجهون القيود نفسها سريعاً: العرض غير مرئي في صفحة المنتج، والقواعد جامدة، وخانات الخصم التلقائي محدودة، وحساب سعر الوحدة لا يتصرف دائماً كما يتوقع المتسوقون. لا يمكن إصلاح أي من ذلك من الإعدادات، فهو فجوة في ميزات المنصة نفسها.
تطبيق تسعير الحجم في شوبيفاي المبني على Shopify Functions يسدّ الفجوة مع الاستفادة من محرك المنصة الأصلي. إليك كيف يتعامل TierNova مع الأمر:
محرك مدمج في شوبيفاي، لا حيلة. TierNova يعمل على Discount Function الموحّد في شوبيفاي، المحرك نفسه الذي تستخدمه شوبيفاي ذاتها. لا يغيّر السعر في صفحة السلة، ولا يتطلب تعديلات معقدة على كود القالب. ولأن Functions تعمل على كل الخطط المدفوعة لتطبيقات App Store العامة، تعمل شرائح حجمك على Basic وGrow وAdvanced وPlus على حد سواء. لا حاجة إلى Plus.
تلقائي، فيصمد عند الدفع. الخصومات تلقائية، لا أكواد. تُطبّق في السلة، وعند الدفع، وفي Shop Pay، وعلى أزرار الدفع السريع مثل Apple Pay وGoogle Pay وPayPal. لا خانة كود فارغة ولا لحظة «أين أُدخل العرض؟». وإذا كان اختفاء الخصومات في الخطوة الأخيرة يبدو مألوفاً، فمقالنا عن أسباب فشل خصومات شوبيفاي عند الدفع يشرح بالضبط لماذا تتعطل الأكواد وحيل الواجهة بينما تستمر Functions في العمل.
خانة واحدة، عروض كثيرة. يحدّك شوبيفاي بـ 25 خصماً تلقائياً نشطاً. يدمج TierNova عروضاً كثيرة في عدد صغير من Functions، فلا يستهلك سلّم كامل من شرائح الكمية كل حصتك من الخصومات التلقائية.
معالج موجّه. تبني سلّم شرائح من قالب جاهز، وتختار نسبة مئوية أو مبلغاً ثابتاً أو سعراً ثابتاً لكل شريحة، وتُعاينه قبل أن يُنشر. وهناك أيضاً لوحة توافق العروض بلغة واضحة لترى كيف يندمج العرض مع عروضك الأخرى، بدلاً من الاعتماد على التخمين.
كيف تُطلق خصم حجم
اختر المنتج
اختر العنصر (أو المجموعة) الذي يستحق شريحة الكمية، وافتح المعالج.
ابنِ الشرائح
اضبط شرائحك واختر نسبة مئوية أو مبلغاً ثابتاً أو سعراً ثابتاً لكل شريحة.
اعرض الجدول
ضع جدول أسعار الحجم في صفحة المنتج ليرى المتسوقون العرض.
يُطبّق تلقائياً
تُطبّق الشريحة الصحيحة تلقائياً في السلة وعند الدفع وفي Shop Pay.
تسعير حجم يصمد
TierNova يبني شرائح كميتك على محرك شوبيفاي المدمج، ويعرضها في صفحة المنتج، ويطبّق الشريحة الصحيحة عند كل عملية دفع. يعمل على كل خطط شوبيفاي المدفوعة، وتبدأ شرائح الكمية من خطة Starter في TierNova.
⚠️ خطأ انقطاع الشرائح الذي يجب تجنبه
إليك نمط العطل الذي يكلّف التجار مالاً تدريجياً. تضبط ثلاث شرائح: 3 وحدات بخصم 10%، و6 وحدات بخصم 15%، و10 أو أكثر بخصم 20%. يضيف عميل 7 وحدات متوقعاً خصم 15% على الأقل. وبدلاً من ذلك يقفز السعر عائداً إلى سعر الوحدة الواحدة، لأن القاعدة عملت عند 6 بالضبط ولم يكن هناك ما يغطي 7 و8 و9. فأصبح شراء المزيد أكثر كلفة. فيلاحظ المتسوق ذلك وقد يفقد ثقته بالعرض.
هذه مشكلة «شراء 7 يعود إلى السعر الكامل»، وتأتي من شرائح تُعامَل كمحفّزات دقيقة بدلاً من نطاقات مستمرة. الحل نظام يطبّق دائماً أعلى شريحة مستحقة. يتعامل TierNova مع الشرائح بشكل صحيح: فوق شريحتك العليا لا يعود السعر أبداً إلى تسعير الوحدة الواحدة، وكل كمية بينها تقع على الشريحة الصحيحة، ويُخصم الخصم دائماً من السعر الحالي أو سعر التخفيض لا من الأصلي. وتُعيد السلة الحساب بشكل صحيح في كل مرة تتغير فيها الكمية.
💡 نصيحة من الخبراء: قبل الإطلاق، أضف عدد وحدات يقع بين شريحتين (مثل 7 في المثال أعلاه) وراقب السلة. إذا ارتفع سعر الوحدة يوماً مع إضافة الوحدات، فشرائحك لا تستمر بشكل صحيح. يساعد هذا الاختبار على اكتشاف أحد أكثر أخطاء تسعير الحجم كلفة.
👀 اعرض العرض في صفحة المنتج
يكون تأثير خصم الحجم محدوداً إذا لم يره المتسوق. إذا كان المكان الوحيد الذي يظهر فيه التوفير هو السلة، فأنت تطلب من المتسوقين إضافة وحدات قبل أن يعرفوا قيمة العرض، وكثير منهم لن يفعل ذلك. الحل أن تعرض جدول الشرائح حيث يُتخذ قرار الشراء: صفحة المنتج.
يظهر جدول أسعار الحجم في TierNova على صفحة المنتج، ويعرض كل شريحة كمية وسعر الوحدة أسفل زر الشراء. يطابق قالبك، ويُزال بالكامل إن ألغيت التثبيت، ويبقى سريعاً، ولا يضر بترتيبك في البحث.
تشمل مجموعة الأدوات نفسها شارات التوفير، وشريط تقدّم نحو هدف السلة، ومؤقت العد التنازلي، كلها ظاهرة على الصفحة بدلاً من إخفائها حتى الدفع. يساعد عرض الخصم بوضوح على تحويل خصم الكمية إلى زيادة فعلية في المبيعات.
💸 كم يكلّف
تسعير TierNova قائم على الميزات لا على إيراداتك، وكل خطة تشمل طلبات غير محدودة. لا ترتفع الرسوم عندما تزيد المبيعات.
- مجاناً، 0 دولار: عرض واحد فعّال، وخصومات الطلب والشحن المجاني، مع معاينة حية وفحص للتعارضات. تبدأ شرائح الحجم والكمية على خطة Starter.
- Starter، 14.99 دولار شهرياً: حتى 5 عروض فعّالة بما فيها شرائح الحجم والكمية، مع دعم بالبريد الإلكتروني بأولوية.
- Growth، 34.99 دولار شهرياً: حتى 15 عرضاً فعّالاً، وتحليلات، وإمكانية اختبار العرض قبل إطلاقه.
- Plus، 74.99 دولار شهرياً: كل ما في Growth، وعروض غير محدودة، إضافةً إلى تسعير الجملة وB2B القائم على الوسوم ودعم بأولوية أعلى.
الخطط المدفوعة تأتي بتجربة مجانية لمدة 7 أيام، وفي الفوترة السنوية تدفع قيمة 10 أشهر وتحصل على 12 شهراً. وإذا كنت تدير B2B إلى جانب التجزئة، فخطة الجملة تعني أنك لا تحتاج Shopify Plus لتسعير مجموعات العملاء؛ ودليلنا عن تسعير الجملة وB2B في شوبيفاي دون Shopify Plus يغطّي ذلك بالتفصيل. وإن فضّلت أن يضبط أحدهم كل شيء نيابةً عنك، فصفحة خدمات CartWorks تشرح كيف يعمل مشروع تحسين متجر كامل.
ابدأ بالخطة المجانية، وأنشئ سلّم كميات واضحاً لأحد منتجاتك الأكثر مبيعاً، وأضف جدول الأسعار إلى صفحة المنتج، ثم راقب أثره في متوسط قيمة الطلب.
