لدى العميل عنصر واحد في السلة. وأنت تتمنى لو أخذ ثلاثة. الطريقة الأنظف لدفعه إلى ذلك ليست نافذة منبثقة ولا بريداً يلوم. إنها وعد بسيط مطبوع بجوار السعر مباشرةً: اشترِ ثلاثة، وسعر كل واحد ينخفض. هذا هو خصم الحجم، وإذا أُحسِن تنفيذه رفع متوسط قيمة طلبك دون أن يمسّ إنفاقك الإعلاني.
المشكلة أن شوبيفاي يجعل هذا أصعب مما ينبغي. شرائح الكمية الأصلية محدودة، وجدول الأسعار غير مرئي للمتسوقين، وهناك خطأ سيّئ السمعة قد يجعل شراء كمية أكبر يكلّف أكثر. يشرح هذا الدليل ما هذه الخصومات، ولماذا تنجح، وكيف تضبط شرائح خصم الحجم في شوبيفاي بحيث تصمد من صفحة المنتج وحتى إتمام الدفع.
🎯 ملخص سريع
- خصم الحجم، وخصم الكمية، والتسعير المتدرج تعني الشيء نفسه: اشترِ وحدات أكثر، وادفع أقل لكل وحدة.
- ترفع متوسط قيمة الطلب لأن المتسوق يرفع الكمية ليبلغ التوفير التالي، بدلاً من أن تخصم أنت على السلة كلها.
- شرائح الكمية الأصلية في شوبيفاي محدودة وتُخفي العرض حتى الدفع؛ تطبيق مبني على Shopify Functions يُصلح الأمرين.
- احذر خطأ تتالي الشرائح، حيث يعود السعر إلى الكامل فوق شريحتك العليا. الشريحة الأعلى يجب أن تفوز دائماً.
- TierNova يعمل على Discount Function الأصلي في شوبيفاي، ويعمل على كل خطة مدفوعة، ويعرض جدول الأسعار في صفحة المنتج.
📦 ما هي خصومات الكمية والحجم
خصم الحجم، وخصم الكمية، والتسعير المتدرج في شوبيفاي، وشرائح الكمية في شوبيفاي، وخصم الجملة: كلها أسماء لآلية واحدة. تضبط شرائح من الكمية، وكل شريحة تحصل على سعر وحدة أفضل. السلّم النموذجي يبدو هكذا:
| الكمية | الخصم | سعر الوحدة | توفيرك |
|---|---|---|---|
| 1 إلى 2 | لا شيء | 20.00 دولار | 0 دولار |
| 3 إلى 5 | خصم 10% | 18.00 دولار | دولاران لكل وحدة |
| 6 إلى 9 | خصم 15% | 17.00 دولار | 3 دولارات لكل وحدة |
| 10 أو أكثر | خصم 20% | 16.00 دولار | 4 دولارات لكل وحدة |
الأرقام أعلاه مجرد مثال على منتج بـ 20 دولاراً. المهم هو الشكل: كلما أضاف المتسوق وحدات أكثر، انخفض سعر الوحدة أكثر. هذا جوهر تسعير اشترِ أكثر وفّر أكثر في شوبيفاي، ويصلح لأي كتالوج تقريباً، من المستهلكات والمكملات إلى عبوات الملابس المتعددة وإعادة طلبات B2B.
وهناك ثلاث طرق للتعبير عن كل شريحة، وTierNova يدعمها جميعاً:
- نسبة مئوية مخصومة (مثل خصم 15% عند 6 وحدات)، وهي الأكثر شيوعاً والأكثر أماناً للمتاجر متعددة العملات.
- مبلغ ثابت مخصوم (مثل 3 دولارات تُخصم عن كل وحدة في هذه الشريحة).
- سعر ثابت لكل شريحة (مثل «16 دولاراً للوحدة عند شراء 10 أو أكثر»)، وهو يُقرأ بوضوح شديد للمتسوقين.
📈 لماذا ترفع متوسط قيمة الطلب
الكوبون الموحّد على كامل المتجر يخصم على كل طلب، بما فيها الطلبات التي كانت ستحدث على أي حال. أما سلّم الحجم فلا يدفع المكافأة إلا حين يفعل المتسوق ما تريده: يشتري أكثر. هذا هو الفرق بين أن تتنازل عن هامشك وأن تشتري به وحدات إضافية.
السلوك الذي تستثمره بسيط. المتسوق الذي يحمل وحدتين يرى أن الثالثة تخفض سعر الثلاث جميعاً. رفع الكمية يبدو فوزاً، لا إنفاقاً. أنت لا تخفض حدّك الأدنى للسعر، بل ترفع قيمة الطلب. وحين تُطبّقه عبر الكتالوج، تتراكم تلك الدفعة لترفع متوسط قيمة طلب خصم الجملة في شوبيفاي ارتفاعاً ملموساً دون زائر إضافي واحد.
كما يتناغم تسعير الحجم بسلاسة مع العروض الأخرى. إذا كنت تبيع أطقماً أيضاً، فدليلنا عن حزم منتجات شوبيفاي دون منتجات وهمية أو متغيرات مكررة يشرح متى تتفوق الحزمة على شريحة الكمية (باختصار: الحزم لمزج منتجات مختلفة، وشرائح الحجم لتكديس المنتج نفسه).
🛠️ كيف تضبطها على شوبيفاي: الأصلي مقابل تطبيق
لدى شوبيفاي بالفعل خصومات قائمة على الكمية، ولقاعدة واحدة بسيطة قد تكفي. لكن التجار يصطدمون بالجدران نفسها بسرعة: العرض غير مرئي في صفحة المنتج، والقواعد جامدة، وخانات الخصم التلقائي محدودة، وحساب سعر الوحدة لا يتصرف دائماً كما يتوقع المتسوقون. لا شيء من هذا خلل يمكنك إصلاحه في الإعدادات. إنها فجوة.
تطبيق تسعير الحجم في شوبيفاي المبني على Shopify Functions يسدّ الفجوة دون مصارعة المنصة. إليك كيف يتعامل TierNova مع الأمر:
محرك أصلي، لا حيلة. TierNova يعمل على Discount Function الموحّد في شوبيفاي، المحرك نفسه الذي تستخدمه شوبيفاي ذاتها. لا تجاوزات للسعر في صفحة السلة ولا جراحة في أكواد الثيم. ولأن Functions تعمل على كل الخطط المدفوعة لتطبيقات App Store العامة، تعمل شرائح حجمك على Basic وShopify وAdvanced وPlus على حد سواء. لا حاجة إلى Plus.
تلقائي، فيصمد عند الدفع. الخصومات تلقائية، لا أكواد. تُطبّق في السلة، وعند الدفع، وفي Shop Pay، وعلى أزرار الدفع السريع مثل Apple Pay وGoogle Pay وPayPal. لا خانة كود فارغة ولا لحظة «أين أُدخل العرض؟». وإذا كان اختفاء الخصومات في الخطوة الأخيرة يبدو مألوفاً، فتحليلنا لـ لماذا تفشل خصومات شوبيفاي عند الدفع يشرح بالضبط لماذا تنكسر الأكواد وحيل الواجهة حيث لا تنكسر Functions.
خانة واحدة، عروض كثيرة. يحدّك شوبيفاي بـ 25 خصماً تلقائياً نشطاً. يدمج TierNova عروضاً كثيرة في عدد صغير من Functions، فلا يلتهم سلّم كامل من شرائح الكمية كامل ميزانيتك من خانات الخصم.
معالج موجّه. تبني سلّم شرائح من قالب جاهز، وتختار نسبة مئوية أو مبلغاً ثابتاً أو سعراً ثابتاً لكل شريحة، وتُعاينه قبل أن يُنشر. وهناك أيضاً لوحة قابلية دمج بلغة واضحة لترى بالضبط كيف يتكدّس هذا العرض (أو لا يتكدّس) مع ترقياتك الأخرى، بدلاً من التخمين.
كيف تُطلق خصم حجم
اختر المنتج
اختر العنصر (أو المجموعة) الذي يستحق شريحة الكمية، وافتح المعالج.
ابنِ الشرائح
اضبط شرائحك واختر نسبة مئوية أو مبلغاً ثابتاً أو سعراً ثابتاً لكل شريحة.
اعرض الجدول
ضع جدول أسعار الحجم في صفحة المنتج ليرى المتسوقون العرض.
يطبّق نفسه
تُطبّق الشريحة الصحيحة تلقائياً في السلة والدفع وShop Pay.
تسعير حجم يصمد فعلاً
TierNova يبني شرائح كميتك على محرك شوبيفاي الأصلي، ويعرضها في صفحة المنتج، ويطبّق الشريحة الصحيحة عند كل عملية دفع. على كل خطة.
⚠️ خطأ تتالي الشرائح الذي يجب تجنبه
إليك نمط العطل الذي يكلّف التجار مالاً بهدوء. تضبط ثلاث شرائح: 6 وحدات بخصم 15%، و10 أو أكثر بخصم 20%. يضيف عميل 7 وحدات متوقعاً خصم 15% على الأقل. وبدلاً من ذلك يقفز السعر عائداً إلى سعر الوحدة الواحدة، لأن القاعدة عملت عند 6 بالضبط ولم يكن هناك ما يغطي 7 و8 و9. شراء أكثر كلّف أكثر. يلاحظ المتسوق ذلك، ولا يشعر بأنه ذكي، بل يشعر بأنه خُدِع.
هذه مشكلة «شراء 7 يعود إلى السعر الكامل»، وتأتي من شرائح تُعامَل كمحفّزات دقيقة بدلاً من نطاقات مستمرة. الحل نظام تفوز فيه أعلى شريحة قابلة للتطبيق دائماً. يتعامل TierNova مع الشرائح بشكل صحيح: فوق شريحتك العليا لا يعود السعر أبداً إلى تسعير الوحدة الواحدة، وكل كمية بينها تقع على الشريحة الصحيحة، ويُخصم الخصم دائماً من السعر الحالي أو سعر التخفيض لا من الأصلي. وتُعيد السلة الحساب بنظافة في كل مرة تتغير فيها الكمية.
💡 نصيحة من الخبراء: قبل الإطلاق، أضف عدد وحدات يقع بين شريحتين (مثل 7 في المثال أعلاه) وراقب السلة. إذا ارتفع سعر الوحدة يوماً مع إضافة الوحدات، فشرائحك لا تستمر بشكل صحيح. هذا الاختبار الواحد يلتقط أغلى خطأ في تسعير الحجم على الإطلاق.
👀 اعرض العرض في صفحة المنتج
خصم الحجم الذي لا يراه المتسوق لا يفعل شيئاً تقريباً. إذا كان المكان الوحيد الذي يظهر فيه التوفير هو السلة، فأنت تعتمد على أن يضيف الناس وحدات إضافية بثقة عمياء ثم يكتشفون المكافأة. أكثرهم لن يفعل. الحل أن تطبع السلّم حيث يُتخذ قرار الشراء: صفحة المنتج.
جدول أسعار الحجم في TierNova هو theme app block تضعه في قالب المنتج. يعرض كل شريحة كمية وسعر الوحدة أسفل زر الشراء مباشرةً، فيُحوّل «هل أحتاج ثلاثة حقاً؟» إلى «مهلاً، الثلاثة بالكاد أغلى من الاثنين». ولأنه theme app block، فهو يطابق ثيمك، ويُزال بنظافة إن ألغيت التثبيت يوماً، وهو مبني ليبقى سريعاً وثابت التخطيط فلا يزحزح صفحتك أثناء التحميل. يستخدم HTML دلالياً ولا يضيف عنصر H1 ثانياً أبداً، فيبقى آمناً لـ SEO.
تشمل العائلة نفسها من الأدوات شارات التوفير، وشريط تقدّم نحو هدف السلة، ومؤقت العد التنازلي، كلها على الصفحة لا مدفونة عند الدفع. رؤية العرض هي ما يحوّل شريحة الكمية من فكرة لطيفة إلى ارتفاع فعلي.
💸 كم يكلّف
تسعير TierNova قائم على الميزات لا على إيراداتك، وكل خطة تشمل طلبات غير محدودة. لن تُعاقَب أبداً على شهر جيد.
- مجاناً، 0 دولار: عرض واحد مباشر، وخصومات الطلب والشحن المجاني، مع معاينة حية وفحص للتعارضات، وشارة خفيفة «Powered by TierNova». تبدأ شرائح الحجم والكمية على خطة Starter.
- Starter، 14.99 دولار شهرياً: حتى 5 عروض مباشرة بما فيها شرائح الحجم والكمية، إزالة الشارة، ودعم بالبريد الإلكتروني.
- Growth، 34.99 دولار شهرياً: حتى 15 عرضاً مباشراً، وتحليلات، وإمكانية اختبار العرض واكتشاف التعارضات قبل نشره.
- Plus، 74.99 دولار شهرياً: كل ما في Growth، وعروض غير محدودة، إضافةً إلى تسعير الجملة وB2B القائم على العلامات ودعم ذي أولوية.
الخطط المدفوعة تأتي بتجربة مجانية لمدة 7 أيام، والفوترة السنوية هي ادفع 10 أشهر واحصل على 12. وإذا كنت تدير B2B إلى جانب التجزئة، فخطة الجملة تعني أنك لا تحتاج Shopify Plus لتسعير مجموعات العملاء؛ ودليلنا عن تسعير الجملة وB2B في شوبيفاي دون Shopify Plus يغطّي ذلك بالتفصيل. وإن فضّلت أن يضبط أحدهم كل شيء نيابةً عنك، فصفحة خدمات CartWorks تشرح كيف يعمل مشروع تحسين متجر كامل.
ابدأ بالخطة المجانية، وابنِ سلّم حجم جيداً واحداً على أكثر منتجاتك مبيعاً، وضع جدول الأسعار في الصفحة، ودع متوسط قيمة طلبك يتولى الباقي.
